很多新手卖家开店优惠遇到很多各式各样的问题,接下来给大家罗列一下大多数商家朋友都会遇到的陷阱。
陷阱一、盲信大数据
现在是一个大数据的社会,但是太大的数据,整个社会层面的数据,大多数电商企业是没有多少参考性的,这个是宏观的数据。我们自己做的时候只需要去关注行业数据,目标用户数据等等就可以了。
很多媒体一见数据比同期下降一点,就鼓吹行业不行了,市场萎靡了人民消费水平下降了。然后这些关于行业的判断就会影响其他不了解行业的商家。你也跟着调整,就错了。真正做生意的人自己是能感知市场变化的。
陷阱二、听没有实操过淘宝的自媒体人建议
现在网上的大师、专家很多,但是仔细品品,就会发现他们的背景以及做的事根本不值得去看。自己做过的事叫实操,叫干货;思想深邃的,叫观察,叫视角;有独特见解的,那是观点,是理论。
实操与干货是能直接指导大家做事的,但很多电商自媒体人根本没做过,甚至没有使用过这些方法,收集整体一些别人的方法,就敢号称这些价值几千几万的绝招、秘籍。
这里要提醒各位卖家朋友,看清楚这些自媒体人的经历和背景,再去相信他们讲的操作是否有用。
陷阱三、图简单省事,直接复制粘贴
很多中小卖家基本上都没有配套齐全,就比如:策划、美工、运营、推广、客服等等,什么都是自己做的,而这个时候为了简单方便,很多时候就直接去把别人的详情页、主图以及标题都抄袭过来,更简单一点的就是直接用厂家的数据包。
总而言之就是直接先把产品上架再说,而结果就是导致没有流量没有销量。本身产品上架后是没有新品权重的,而淘宝所需要的又是新产品,而不是不断增加老产品。
常见误区四、价格战
以前有一种说法是杀敌一千自损八百,现在这个价格战就是杀敌一百,自损一千。价格战玩法很简单,就是资金雄厚的企业想要独占市场,把你仅有的一点流量都拉过来。比如说大企业一款很热销的产品突然把价格降低到成本价以下,本来就有大批量采购的低成本优势,这时候再来成本价销售,很多卖家是扛不住的。
所以这里要提醒以下各位卖家,我们的价格不只有产品本身的价格,也需要去建立价格以外的堡垒,比如品牌、包装、服务等等,电商行业价格是透明的,但是服务永远是不对等的,是可以比较的。也是有很多买家愿意去购买一个有良好售后服务店铺的产品的。
陷阱五、传统企业坐拥品牌的骄傲
经常听到很多人在做电商的时候,谈到自己做的品牌在传统市场上的优势:行业内前几名、市场占有率很高、拿过国家级省级的大奖等等。这些其实在做电商的时候力量其实微乎其微。首先我们在线下市场面对的用户群体和网上的用户群体是否是同一批人,很多年轻人没有从事这个行业,根本不了解这个行业的品牌以及市场占有率等等的问题。他们在购物的时候看销量,看评价,搜索品牌的新闻以及网站等。所以不论你传统市场多厉害,在电商行业也是没有多大影响的。
陷阱六、店铺视觉一塌糊涂
店铺视觉不能凑合,不管条件如何,店铺视觉展现一定要做好,不论是什么类目,如果产品不是特别具有优势,店铺的视觉就一定要用心做好。店铺视觉相当于你的脸面,越好看越吸引人,切勿盲目的花里胡哨!