年底准备好弯道超车了吗？

市场洞察   日期：2019-12-06   点击：212

很多商家对双12之后年底的这段时间，都是不太看重的，觉得马上过年了，工厂也陆续关门了，也不太卖货了，没必要再去投入很多的时间或者资金。 那我现在说年底这段时间恰恰是一个很好的“弯道超车”的时间段，掌柜们，你们相信么？ 为什么年底能“弯道超车” 1、高起点迎接开春旺季 利用双12、年货节、过年不打烊的连续活动，店铺流量、销量、粉丝活跃度始终保持在很高的水平，在开春以后比如春势力周之时，就能比同行有更好的基础。 很多商家都会发现店铺很久没上新后，流量、销量还是粉丝活跃度都急剧下滑，店铺想要回到之前的水平是很不容易的，大多粉丝会流失，甚至去了竞店。 2、低价引流机会不能浪费 ...

双十二期间，超高互动率的微淘玩法

市场行情   日期：2019-12-06   点击：274

双十二的规则相信大家已经都了解了，对于内容营销这块在双十二期间也是个重点，今年双十二微淘的侧重点之一是商家自运营，也就是说在整个双十二期间我们自运营得越好，等级越高，那么在大促期间能够获得的资源、流量就越多。 双十二微淘运营分为三个部分：预热期+加购期+爆发期 预热期： 以好货种草、提升微淘等级为主，在这个期间只要我们是按照平台的要求去发布相同类型的文章，被平台采纳之后，微淘等级会上升得比较快，根据官方的解释，微淘等级最快3周能够从L0晋级到L3。 只有当微淘晋级到L3级以上之后，才能够参加双12好货种草的招募和双12店铺上新招募，这样我们可以进入微淘频道，获取更多的公域流量，等级要是不满足就会提示大家不满足申请条件的。...

如何利用洋淘买家秀实现引流

市场洞察   日期：2019-12-05   点击：250

众所周知很多买家购物前都会直奔买家秀查看过往买家对商品的评价、晒图、视频，以此来判断购买与否！因此买家秀是一把双刃剑，如买家秀优质可以成为店铺的信任背书来增加买家对店铺的信任度，如果买家秀较为劣质则可以影响买家购买决策导致买家放弃购买。介于此买家秀是影响店铺引流、转化重要因素之一，如何利用好这把双刃剑是需要卖家好好学习的。 一、认识洋淘买家秀 手淘商家私域的买家秀展现模块和后台买家秀功能名称以及买家秀公域渠道均做名称升级为“洋淘买家秀”具体场景名称更改如下面具体所示： 商详页“买家相册” 更名为 “洋淘买家秀” 手淘首页猜你喜欢—&mda...

店铺转化太少？淘抢购助你打爆销量！

市场行情   日期：2019-12-05   点击：277

淘抢购，是淘宝无线端的重要营销产品。目前的活动形式是以时间为维度，每天12个场次进行商品展示（0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场），所有商品 限时限量售卖。 淘抢购的流量入口相对比以前是越来越大了，不仅限于首页入口，聚划算入口等。流量端口越来越多，获得的流量越来越大。官方的活动能够参加就参加，选择店铺活动款，产品本身性价比很高，基础很好的参加活动。并不是所有产品都报名活动，如果店铺中产品本就薄利可以不参加。 一、淘抢购的作用 （一）快速提升店铺访客 （二）快速提升店铺销量 （三）打造爆款 二、怎么报名淘抢购 第一步 方式一：点击【千牛卖...

微淘基础认知与营销方法

市场洞察   日期：2019-12-04   点击：216

微淘认知： 1.微淘是在移动互联网时代商家面向消费者的移动电商平台，通过微淘商家可以进行客户关系管理、品牌传递、精准互动、成交转化。 2.微淘是一个淘宝站内的社交平台、商家发布图文或者产品信息供消费者观看并提供产品的链接，消费者可以直接拍下。用最通俗易懂的的方法解释：例如微博是通过发表个人动态来吸引粉丝，而假如淘宝是一个大的社交平台，那么他与微博不同的就是淘宝是一个带有营销的社交平台，而微淘的作用就是发表店铺动态来吸引粉丝。 微淘的直接目的： 新品预热通知上新。 激活流量，提高粉丝互动率和粘性，从而提高店铺的销售额。 增加复购率：（1）兴趣点围绕商品（在消费者购买选择时能直接促进购买欲，方便买家直观了解宝贝）。（2）...

客户运营平台之人群化细分

市场行情   日期：2019-12-04   点击：304

买家在浏览商品过程中，把我们的宝贝收藏或者加购，可以反映出买家是对这个产品具有购买欲望的，但是这些买家也只是收藏或者加入购物车，并没有购买。因为现代人的生活节奏比较快，手机购物浏览时间碎片化，有的消费者加购或者收藏的宝贝随着时间的推移，会慢慢遗忘，或者选择了系统推荐的其他同款进行购买。这是对商家的极大损失。 怎样将收藏加购自己商品的访客进行转化不让其石沉大海呢？在这里我们可以利用客户运营平台的功能去营销。 客户运营平台有什么功能？ 1、增加客户的粘度：淘宝的获得新客户的成是很高的，我们新客户获取主要通过两个途径，免费搜索和付费推广，付费搜索包括直通车、淘宝客、超级推荐。店铺的新客户成交之后，需要我们进行维护，让新客户转变成...

社群营销起源以及概念

市场洞察   日期：2019-12-02   点击：265

在文章正式开始之前，先做一个小的铺垫，10年之后90%的传统的电商将会消失，现在网络的时代已经无电不商了，现在的电商已经进入了传统的电商，那随着时间的推移它也将逐渐被新的电商模式给取代，接着我们将会面临社群电商，也就是说社群电商的这种形式将会来临，也许它就将会是2003年的淘宝。 在一个新的上商业文明开启之前，我们先讲之前的商业文明是什么样的，最开始的是分级制，货品，商品的流通渠道就是由大区，省，市来进行分级采购，阿里巴巴B2B形式的出现就变成二级分销，这个节点阿里巴巴是优化了三级分销的体系，那么总销总代呢是所有商品都会出现，那么淘宝天猫C2C+B2C的出现，把他变成了一级分销。那么到后期，将会演变成厂家直接面对用户，去除中间...

选款的重要性及技巧

市场行情   日期：2019-12-02   点击：315

一款好产品能否受到消费者的喜爱，是取决于当下市场上我们的产品是否符合消费者的需求，能够抓住消费者的兴趣点和痛点。每个不同的时间段都会有不同的的需求特点，一款产品的款式质量定位直接影响你后期宝贝的销量和店铺人群标签精准的以及店铺的运营发展。因此初期选对款式尤为重要，对于我们做产品销量和质量口碑都非常关键。  如果你的产品是有自己的渠道来源，可以直接确定主推产品，不需要选款。  选款主要是适合没有货源的店主，属于分销代发的。如果你的店铺权重低，可以选宝贝来每天上新。每天1—3款，持续告诉淘宝你的店铺有新品上架，淘宝对于店铺的新品标产品有一个上新扶持的流量，持续上新一段时间后，我们的店铺会有部分数据上涨趋势...

中小卖家双十二直通车这样优化，流量转化飙升

市场洞察   日期：2019-12-01   点击：213

双十二直通车优化方法：选相关度高的、有足够点击量的精准长尾词20-30个，出价先高于行业均价1.5倍出。人群这要先二维人群溢价30%进行测试，有数据出来了选几个高点击率人群备用。日限额做好递增，确保点击率的持续递增趋势。 根据投放的关键词人群情况，以及产品的人群情况，优先投放重点人群，去拿精准人群的流量。同时通过投放时间，投放位置的调整去做好点点击率，转化率的数据维度。前期的维度很重要，数据权重没有，流量就会跟不上。 这个阶段强调种草，对收藏加购好、点击率高的关键词应做重点优化，加价处理，以确保关键词的排名稳定;对展现和点击率都低的关键词，做降价处理，然后观察点击率和收藏加购的数据反馈，如果数据仍然很差，则直接删除。 中小...

学会三高投放法，开车路上更顺畅

市场行情   日期：2019-12-01   点击：238

很多卖家对于直通车的理解都是一种缴保护费的心态，每天花点钱，成不成交根本不敢想，那么怎么来降低这种没必要的亏损呢？今天在这里告诉大家一种三高投放方法： 一、高成交放地域 1、导出推广宝贝进30天的交易成功数据，选择成交量前十的城市进行投放。 2、通过生意参谋——流量——转化人群进7天或者30天，选择成交前十的城市进行投放。 二、高成交放时间 1、通过直通车实时报表，找到高成交量、高收藏加购的时间段进行投放。 2、导出宝贝进30天的成交数据，找到付款时间段和付款前一个小时的时间进行投放。 三、高成交关键词 1、通过生意参谋——品类—...

超级推荐的隐藏流量，助力双12！

市场洞察   日期：2019-11-29   点击：259

在即将过去的2019年，淘宝规则、广告玩法都发生了巨大的变化。淘宝出现了很多新鲜的推广工具，其中超级推荐可谓是最受欢迎的了。它的出现将电商推广领域划分得更清楚了。展现流量交给钻展、搜索；关键词交给了直通车，而超级推荐掌管了推荐流量。超级推荐通过更科学的人群算法，让更多潜客看见你的产品，是更容易获取精准人群的推广工具与方法。 收割推荐流量 超级推荐是集图文、短视频、直播为一体的根据算法推送产品的推广工具。超级推荐的展示形式也有很多种，图文、单品、直播、短视频都可以，这些展现形式可以通过详情页、微淘、直播间渠道引流。 它是根据算法自主推送的，所以人为的控制并不能起到决定性作用。 所以想要获取超级推荐的流量，收获更多的潜在精准...

双11返场，用1元券热销200单

市场行情   日期：2019-11-29   点击：245

1.店铺如何实现热销200单？ 1）用户心理：双11前后店铺流量都会出现一定幅度地下降，前面是因为用户都在等双11优惠，后面是因为双11买好了，用户短期内不再有购买需求，且双11后价格并不优惠，不急的需求可以等双12满足。 2）店铺返场活动目的：为双12的热销做准备，店铺爆款销量比较高了，维持好价格和销量即可，返场倾向于主推店铺销量第3及之后的宝贝，利用目前到双12的空闲期多增加点销量。价格是影响用户成交与否的重要因素，受制于双11价格保护，所以我们选择用优惠券的方式让宝贝价格略高于双11。 最后我们设置了关注店铺领取1元优惠券，个别宝贝满39.6-5优惠券以及满69-3的店铺优惠券。以一个宝贝举例，双11当天价格为16....

流量获取不是梦！超级推荐来把控

市场洞察   日期：2019-11-28   点击：370

超级推荐是获取流量的重要方式之一，但很多新手对于超级推荐的基础玩法设置和注意点还是很模糊的，下面就从超级推荐中新品计划、爆款拉新和自定义三个模块来进行介绍： 一、商品推广的新品计划（近30天上架的商品）： 流程演示：点击计划—新建推广计划—商品推广—新品推广 （1）注意事项：建议出价为商品原本价格*0.3，投放周期选择60天，时间地域同步直通车。 （2）进入页面，在选择优化目标时，对应不同的推荐人群，选择促进点击代表流量；促进收藏加购代表兴趣点；促进点击率代表效果 （3）进入页面，在选择侧重人群时，如果没有二次复购的商品，在创建老客的时候要选择相似店铺优质人群和相似宝贝高潜人群；相反...

什么是七天无理由，深度解析七天无理由规则

市场行情   日期：2019-11-28   点击：433

为什么要提供七天无理由退换货，淘宝越来越规范化，天猫商家要求送运费险，入驻极有家等还需要店铺支持15天无理由退换货，越来越多的店铺支持七天无理由，支持这些服务能够更好的打消买家心中的顾虑，加入七天无理由几乎成为了淘宝买家的标配，部分类目的宝贝是强制要求加入七天无理由退换货保障的。 不要因为七天无理由而导致利润受损，买家提出七天无理由也是需要条件的； 买家签收商品之日起七天之内，对支持七天无理由退货并符合完好标准的商品，才可发起七天无理由退货申请。 并且买家需要在签收商品的七天之内，在淘宝网内像卖家提出申请，七天是由签收宝贝的次日零时开始计算，满148小时即为七天； 要求买家退回的宝贝必须完好，商标和宝贝受损影响二次销售可...

抢占搜索流量，提高销量

市场洞察   日期：2019-11-27   点击：246

网店已经有十多年的发展时间了，从当初不相信网上可以卖产品到现在大部分人都知道网上买产品，还有很多人在网上开网店赚钱。目前大家都在抢占搜索流量。搜索流量转化高而且获取方式也是有迹可循的。免费推广比较常见的就是自然搜索权重，搜索就是买家用关键字在淘宝上寻找自己喜欢的产品，所以先要提高搜索权重，搜索权重标题和主图显的很重要，一个好的标题可以让买家搜索到你的产品，一个好的主图让买家点击进入你的产品，只搜索到你的产品不进那就是浮云没有任何用处，所以主图和标题都很重要。 做淘宝有时候犹如逆水行舟不进则退，要时刻注意别人是不是已经努力超越你了。尤其是主图这一块，大家都知道今年淘宝很看重单品的点击率，所以大家都在努力优化自己的点击率，希望可以...

季节性产品如何把控时间节奏？

市场行情   日期：2019-11-27   点击：195

现在的淘宝机制已经非常的完善了，我们想要或得更多的流量，想要更多的在淘宝做生意，无论是头部的大卖家还是中小掌柜，如果能够轻松做出一款爆款产品是做梦都会笑醒的。尤其是在双11、双12这种全民购物狂潮中，一个爆款就可以让大卖家赚的盆满钵满、让中小掌柜开心。然而要想成功做出一款爆款并不是轻而易举的，是需要有足够的经验和技巧。尤其是服装存在春夏秋冬四季，更需要你有敏锐的嗅觉在不同的季节能快速做出反应、提前布局，才有机会在季节高峰期时成功做出爆款。 其实要想引爆一款产品也不是遥不可及、很困难的事情，只要用心做好两点，引爆产品也就是水到渠成的事情了，那么今天我们主要来分享第一点-测款。 我们运营的一家服装类目的店铺，从图中我们可以看到从...

直通车质量得分和影响因素

市场洞察   日期：2019-11-26   点击：197

直通车的质量分系统打分原理：质量得分是产品搜索推广中衡量推广关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户消费者搜索意向反馈信息三者之间相关性的综合性指标。 系统会对每个关键词或类目出价给予一个综合得分，初始分值会有所不同，并根据买家的浏览宝贝反馈的信息分值也会相应调整。 质量得分由点击率、关键词与类目与宝贝信息的相关性、关键词效果的历史记录及其他相关因素决定。 质量分以10分制的形式来呈现，但不仅仅只限于10分，它还有隐形分数，往上是没有限制的。分值越高，可以获得更理想的推广效果。同等条件下，你的关键词的质量得分越高，可能会为您带来相对低成本的推广费用，就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，使买卖双方获得双...

手淘首页流量快速起爆

市场行情   日期：2019-11-26   点击：226

手淘首页的流量是指访客通过手机淘宝客户端的搜索框进入你的店铺页面或商品详情页。或者访客通过手机淘宝客户端的首页产品，其他可以直接进入你的店铺页面或商品详情页的入口，比如猜你喜欢入口。和手淘搜索的买家找货场景不同的是，猜你喜欢更偏向于逛的模式，是系统推荐场景，系统按照买家过往行为浏览记录、成交记录来为你准备你即将需要的产品，将商品与买家相互匹配的过程，在这个过程中，还会根据匹配后买家的行为进行分析，进一步修正商品和人群之间的匹配。商家看到的结果就是手淘首页流量的多少。 目前手淘首页的流量是淘宝网整体的趋势化，流量是目前店铺的整体占比比较大的流量版块。 淘宝的工作原理就是把对的宝贝推送给对对的人，根据买家的实际需求不一样，就是买...

双十二店铺运营方向以及活动玩法

市场洞察   日期：2019-11-25   点击：288

双十二年中大促即将来临。今年的淘宝嘉年华双12有什么不一样，商家有什么注意的地方呢。11月11日天猫双十一活动之后值得关注的还是淘宝双十二，淘宝双12年终大促活动玩法和去年也会有很多不同的地方，因此在这个时候，作为商家肯定需要开始着手并关注这方面的事情了，要充分的去了解活动报名的要求，同时也要知道具体的一些双12年终大促玩法。 整体方向 1、要特色，维护老客 一个店铺要做很长的时间才会有自己的客户底蕴，所以首先要有优质的产品和热情的服务，店铺的定位以及整个人群才会准确，你还会拥有长期回头客。成交背后是靠粉丝的购买力力，这是核心。大家可以算一下自己的老客户到底有多少，有多少客户有在近三个月有复购的，有多少老客户一年都没来买过...

关于双十二期间店铺活动的策划?

市场行情   日期：2019-11-25   点击：277

关于双十二期间店铺该如何去操作以及优化调整，如何将活动引流更大有效化。 活动时间：2019年12月7日到12月15日  主题板块设置：对双十二活动主题进行突出，满减，满赠，满抽奖这我们采用的主要形式 大纲： 一，双十二的规则  二，售前的准备工作  三，售中的跟进工作  四，售后的服务工作  双十二的规则 1、消费券只限购买原价商品；  2、最低折扣商品中的其中个体是不能参加双十二活动的。  3、装修：迎接双十二的到来，店铺首页的装修工作肯定是要铺垫好的，我们要突出活动的主图，将主要促销的商品优化调整美化。 4、推广：在店铺完成活动装修...